写开发信，先从心里出发
说真的，写开发信这事儿听起来简单，但其实不然。记得我有一次跟一个客户聊天，他给我看了他的开发信，内容满满的专业术语，结果呢？客户根本没看下去。为什么？因为他没有从客户的角度出发。
找到客户的痛点
当时我就问他：“你知道你的客户最关心什么吗？”他愣了一下，最后回答：“价格吧。”我笑了：“不一定哦，很多时候，他们更关心的是解决方案。”所以，写开发信的时候，不妨多想想，客户最想要的是什么，针对性强的信件总能引起关注。
简洁明了，别拽着你的客户
有次在东南亚独立站推广的现场，我看到一位朋友的开发信，字数多得让人头疼，结果没有一个客户回复。其实，客户每天收到的邮件五花八门，谁会愿意花时间去看一封长信呢？所以，简洁明了才是王道，突出重点，直接告诉客户你能提供什么。
加入一点故事，拉近距离
当我在写开发信的时候，有时会加入一些小故事。比如，我会说：“前几天我遇到一个客户，他和我分享了他在东南亚市场的成功经历，这让我想到……”这样一来，客户不仅能感受到你的亲切，还能对你的内容产生共鸣。
别忘了跟进
说完写信，再说说跟进的事儿。我有一个朋友，每次发完开发信后都会设定一个跟进时间。有一次，他发了一封信，没等多久就收到了回复。后来他告诉我：“其实大部分客户都喜欢有人主动跟进。”所以，别害怕去问问客户的反馈。
总结一下，别怕试错
最后，我想说的是，写开发信的过程其实就是一个不断试错的过程。每个人的风格不一样，适合自己的方式才是最好的。希望这些小技巧能帮助你在外贸的路上更顺利，写出让客户动心的开发信！